La professeure Zandra Balbinot publie «Marketing international»

La professeure Zandra Balbinot publie «Marketing international»

Zandra Balbinot, professeure au Département de marketing de l’ESG UQAM,  a co-écrit l’ouvrage «Marketing international», publié aux Éditions Chenelière Éducation.

Présentation

Les raisons qui poussent une PME à s’internationaliser sont multiples. Le désir de réaliser des économies d’échelle, d’augmenter son potentiel ou de diversifier ses marchés peut être à l’origine d’une telle décision. L’environnement commercial qu’on connaît actuel¬lement incite les entreprises à élargir rapidement leurs marchés. Or, la mise en place précipitée d’une telle stratégie peut causer de sérieux ennuis financiers.

Le point crucial pour une entreprise qui souhaite s’internationaliser consiste à évaluer ses ressources afin de juger si elle est prête à faire le saut. En effet, avant de se lancer sur le marché international, elle doit procéder à une autoévaluation ou à une analyse de sa situation, de ses différentes ressources et du temps dont elle dispose.

Ce manuel propose une vue d’ensemble des réflexions à tenir et des actions à prendre lorsqu’une entreprise désire maximiser ses chances de succès et minimiser ses risques d’échec. Il comporte notamment :

  • un diagnostic export ;
  • un processus exhaustif de sélection des marchés ;
  • une démarche systématique de création d’une stratégie de mix marketing (produit, prix, promotion et distribution) ;
  • des pistes de réflexion quant à l’organisation de la stratégie (logistique, aspects juridiques et gestion).

Marketing international et ses ressources pédagogiques en ligne, disponibles pour l’étudiant et l’enseignant, forment un ensemble complet et performant qui offre une perspective globale du sujet.